培训对象：实行品牌专卖连锁方式的制造企业（如服装、鞋业、家具、家纺、体育用品、建材、家电等行业）董事长 总经理 营销、营运管理人员

 

我们本是制造企业，为了应对买方市场，产品过剩等现象，却在日趋惨烈的行业竞争中，通过品牌专卖连锁的方式介入流通领域，对流通渠道进行重塑，做起了商业，进而达到销量突破，打造品牌的目的。

这种现象在服装、鞋业、家具、家纺、体育用品、建材、家电等行业普遍存在，发展颇为迅速，绝大部分制造企业依赖原有的营销队伍进行现有连锁网络的拓展与维护。做制造的做起了商业，做销售的做起了连锁加盟，再加上原有的零售业，只是在所谓大零售的背景下才纳入品牌专卖连锁业，众多企业严重匮乏“品牌专卖连锁”高级职业经理人也就不足为奇了！

众多企业也只是在渠道的范畴内来理解品牌专卖连锁，从而丧失了制造业品牌在商业领域的有效延生，庞大的连锁加盟网络构建很是迅速，但却出现了很大规模的“一夜间，城头变换大王旗”的现象，加盟商忠诚度较低，连锁加盟网络无比脆弱，再加上制造企业先天的连锁商业运营人才奇缺，品牌专卖连锁可谓一路走来战战兢兢！

到底如何认识品牌专卖连锁这种经营方式？其可能的未来发展将何去何从？如此庞大的连锁加盟网络如何进行管控，打造真正忠诚的连锁网络体系，实现品牌专卖连锁网络的持续盈利，打造常青企业品牌？

为了协助品牌专卖连锁制造企业真正掌握“品牌专卖连锁”的操作要领，实现企业的快速扩张与持续盈利，在惨烈的市场竞争中低成本胜出，依托清华大学强大的资源平台，清华大学由相关专家整理出一套“品牌专卖连锁”高级职业经理人研修的实务性课程，从根本上为品牌专卖连锁制造企业的专卖之路指明方向，解决连锁专卖操作中可能面临的实际问题。

 

模块一： 品牌营销与渠道变革　　　

价    值：掌握品牌打造的系统思路及渠道在品牌营销中的变革路线。

课    目1：《品牌营销与渠道变革实务》

课    时：1天

内容大纲：

品牌营销的系统操作

渠道变革的轨迹

渠道变革的品牌贡献与打造

制造品牌的渠道衍生

渠道演变与品牌专卖

 

模块二： 品牌专卖连锁现状、趋势与拓展操作
　　价    值：掌握品牌连锁专卖在国内外的发展路径与未来趋势。

课    目1：《品牌专卖连锁的前世今生与拓展》

课    时：1天

内容大纲：

品牌专卖连锁的现状与陷阱

品牌专卖连锁的模式与特征

零售服务与品牌专卖连锁

品牌专卖连锁成功操作要领

品牌专卖连锁的未来发展变革

 

模块三：打造忠诚品牌专卖连锁加盟网络

价    值：掌握远程管控专卖加盟网络，打造忠诚专卖连锁网络的系统工具与方法。

课    目1：《如何打造忠诚的品牌专卖加盟网络》

课    时：1天

内容大纲：

打造忠诚品牌专卖加盟网络的难题与困境

品牌专卖加盟网络沟通管理与运程管控

加盟网络自强救店管理

专卖加盟网络系统培训

加盟网络专业督导

 

模块四：品牌专卖连锁信息化管理

价    值：掌握连锁专卖体系信息化管理的规范与操作。

课    目1：《品牌专卖连锁运营管理的羽化——企业信息化建设》

课    时：1天

内容大纲：

品牌专卖连锁信息化建设的现状与难题

信息化的规划步骤与分析思路

信息化总体架构和技术标准

ERP\CRM\OA\DSS等系统架构

信息化的维护与升级

 

模块五：品牌专卖连锁企业经营中的法律与财务管理实务

价    值：掌握特许加盟中的法律常识；掌握连锁企业财务管理的独特性，创造盈利。

课    目1：《特许加盟中的法律问题与特许协议设计秘诀》

课    时：半天

内容大纲：

特许加盟中常见纠纷

特许加盟合约标准与立法趋向

特许合同细节设计

如何填补协议漏洞

品牌专卖连锁企业失败特许案例法律分析

 

课    目2：《连锁企业财务管理独特操作》

课    时：半天

内容大纲：

连锁企业财务管理特点

连锁企业税务合法规范

连锁企业资金使用管理

连锁企业财务指标体系设计与分析

某连锁企业案例分析