如何：对年初的话负责？对年底的结果负责？对企业的信任负责？！
又要做年度营销计划了，但是……
l 为什么营销计划总是跟不上变化？
l 为什么营销计划经常象是在赌博？
l 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
l 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
l 为什么营销人员经常忽视计划管理？
l 为什么营销计划经常在执行上夭折？
l 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
l ……
建议：
计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！
计划不光强调可执行，更应强调“结果可控”！
课程观点
l
营销计划是经营者思想！
l 营销计划不是给老板制定的！
l 营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！
l 营销计划是争取信任的过程！
l 营销计划要分清“轻重缓急”！
l 计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！
l 营销计划不仅仅是销售行动计划！
l 营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向！
820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！
820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！
主讲：王建校长
北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
报名对象
l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
课程内容
一、年度营销计划是干什么的？
1. 计划不是给老板制定的
2. 营销计划的121法则
3. 计划就是“让我相信你”
4. 营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
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