采购管理系列课程之---供应商管理与采购成本
培训时间: 2013年6月27日
培训地点: 其它地区
培训费用: 1200/天
课程信息:        
课程背景:
 
学习对象:企业总经理/副总经理、厂长、制造企业/物流企业运营副总,供应链总监,物流总监,计划、采购、生产、物流、调度、商务、IT等部门经理,流程管理职能负责人及专业人员、供应链流程变革项目组成员。
 
课程内容:
第一部分:如何管理供应商与评估供应商绩效  
一、基于物料族的供应商选择策略 物料族的分类方法与基本模型 分析物料族与供应商相关的风险  供应商的识别方法、筛选目的标准与调查 评定供应商能力等级与供应商的积极性 按物料族、物料采购金额制定供应商选择计划  
二、与核心和重要供应商共享物料需求预测提供采购业务规则发放物料需求预测排程供应商提供反馈可供货能力信息供应商的反馈输入到资源合理化会议 
 三、评估供应商绩效建立供应商绩效评估指标体系制定技术表现指标(T)制定质量表现指标(Q)制定响应表现指标(R)制定供货表现与履行承诺表现指标(D)制定成本表现指标(C)按物料族制定各指标权重评估和分析供应商绩效表现与供应商共享评估结果,制定改进行动计划  四、建立战略伙伴合作关系确立战略合作伙伴标准确定战略伙伴合作关系的内容建立和签定合作协议(Partnership Agreement) 推动合作双方持续改进
第二部分:降低采购成本的技巧获取与选择报价的方法非正式法询价-报价方法正式招标法利用电子市场获取报价获取与选择报价时要考虑的最主要的因素评估报价的标准最低价格最低所有权总成本加权评分价值评估选择评估标准时要考虑的最主要的因素  
三、商务谈判技巧准备谈判时应考虑的因素认识选择谈判时机的重要性谈判过程的主要阶段及其特征进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础依据供应商对公司业务的期望值来评价达成所希望关系类型的可能性确定自己的谈判风格并描述如何应对对方也会使用相同的谈判风格决定双方组织和个人实力的均衡对谈判的双方进行SWOT分析设定现实可完成的目标确定谈判的不同变量与要求分析不同的选择设定每个变量的指标以及确定它们的次序制定谈判策略决定采用的说服技巧组织和策划谈判确定谈判的不同阶段识别和使用不同形式的提问认可谈判中积极倾听对方的重要性确认并考虑对方的利益识别非口头交流的肢体语言的特定形式描述不同的国家或企业文化背景对谈判的重要影响了解进行电话谈判时应考虑的一些特殊问题评价执行一个特定谈判的效率 
 四、实施灵活的采购战略来控制原材料库存与物流成本 JIT采购战略 VMI采购战略采购供应物流外包与第三方物流管理                   
课时 2天,每天6小时----   
以上课程大纲仅供参考,接到授课需求后,授课老师将对授课企业与对象进行调研,然后根据授课企业的情况进行课程定制,以确保授课效果。
 
讲师简介:

 
联系方式: 咨询电话:0755-26640245 26641001 26525408 李老师 孙老师
传真:0755-26417399
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