欢迎光临华夏管理培训网![免费注册][会员登陆] 今天是:

改变命运的创意

时间: 2015-08-13点击:748

拥有13年国际品牌经验和8年本土营销经验,所服务的客户包括美国运通、宝马、宝洁、联合利华、光明乳业、西门子、可口可乐、惠普、青岛啤酒、欧莱雅的新加坡人王永辉先生曾两次被国际杂志Campaign Brief Asia评选为中国最佳创意人,并四度蝉联亚洲创意50精英,也曾多次被选为中国10大创意总监,曾为中国赢得首个戛纳国际影视广告狮子奖和首个戛纳平面奖,也赢得首个美国克利奥广告创意大奖。

  当他的角色不再是创意总监,而是拥有自己的团队时,他会用怎样的方式与客户进行沟通?他会如何选择与媒体的互动以及提供完善的整合营销全案?

  广告公司追求“量”指标是错误的

  《成功营销》:你曾在一些知名广告公司做过创意总监,而你现在成立了自己的营销传播机构。这种角色的转变,你有哪些经验可以让我们分享?你认为思考问题的方式会有哪些改变?

  王永辉:最大的转变是身份的转化,我现在的角色是经营者,管理者与创意者三种身份的结合体。在经营方面,更加侧重客户关系的管理与价值提升,而在内部管理方面更加注重对公司文化的建设,在这两者的建设过程中给我带来了宝贵的经验和无限的乐趣,更重要的是这个转变给我的发展创造了更多的可能性。我觉得这个转变最大的一个地方就是客户的经营方面,不再是单纯从广告创意的角度,而是通过将创意思维贯穿于整条服务链上来达到全方位的服务价值提升。 我在国际广告公司服务超过20年,看见公司普遍犯的错误就是追求“量”的指标,而“质”的标准却无法跟上,广告资讯服务行业最宝贵的资源在于人才,而最短缺的也是这一块,许多广告公司在这一头忙于比稿,争取客户,而另一头却无法为现有的客户提供好的服务而流失老客户,转而开发新客户。往往得花费三倍的时间、精力与资源,而忽略了现有更大潜能的发掘,因此我有一个明文的规定,就是公司不会在同一个时候服务超过10个全职签约客户,这不仅能确保质量的服务,更重要的是能深入地发掘现有客户的潜能并能专注于巩固与建立起真正的伙伴关系。

  整合营销必须配合企业自身特点

  《成功营销》:2007年1月,你成立了现在的品牌营销咨询机构,提供品牌营销(Brand Marketing)、趋势营销(Trend Marketing)与知识营销(Knowledge Marketing)。那么在资源整合方面,你是如何进行资源整合的?你是整合业内顶尖人才为你的客户服务,还是对客户的资源进行整合之后,可以为客户提供更多的服务?

  王永辉:在整合资源方面,我采用了以点带面的做法,目前我与其他专业公司成立了汇智集团(Peer Group),由i-DNA异智品牌传播营销机构、展鸿公关营销公司、感传创新媒体公司形成网状的整合资源,为客户提供整合传播营销的全方位服务。此外,在网状的外围铺设了点状的咨询网,由各个领域的专业人士形成一个顾问团,在必要时为客户提供咨询与协助。其实早在80年代,奥美就提出了整合营销的概念,当时它将之称为“合凑营销”,经过了将近30年的时间,从国外的无数营销案例来看,说明了整合营销必须配合企业本身的特点,并非所有的公司都适合这种方式,最重要的是清楚选择适合自己的方式去达到目的。以往的整合营销注重每个点的有效性,希望用点的力量汇聚来创造最大的效应,而今天的整合营销讲求的是选择那些点的相互辅助来形成一个最大的综合效应。

  《成功营销》: 大家都在谈整合营销,在你看来,整合营销对一个广告公司会起到什么作用?

  王永辉:整合营销并不存在于“量”的问题,更重要的是广告公司必须清楚客户与市场需要哪些整合,更需要的是清楚自身的资源优势并将它优化发展成自身的竞争优势。据目前的广告行业来看,我相信行业内部清楚整合营销的重要性,广告是一个“变则通”的行业,而广告也是一个随着市场需求而不断改变自身规则的行业,因此不论规模的大小,公司都有自己的一套方法通过各种方式来汇聚整合营销的资源。
 


(免责声明:文章来源于互联网,纯属学习与公益需求,版权及观点归属原作者。在传播过程中难免出现信息来源不明的文章,如果涉及到版权要求,请与我们联系,我们尊重您的知识版权,并按要求删除处理。)

相关文章
管理文库内页banner1  供应商管理
管理文库内页banner2  课程开发
管理文库内页banner3   精益生产
  • 海量精品课程为你准备
  • 培训机构:优秀培训机构
  • 免费课程:优秀公益课程
  • 内训课程:针对个性课程
  • 专业服务帮你选课程
  • 培训机构:优秀培训机构
  • 免费课程:优秀公益课程
  • 内训课程:针对个性课程
  • 全网最优性价比课程
  • 培训机构:优秀培训机构
  • 免费课程:优秀公益课程
  • 内训课程:针对个性课程

Copyright©2000-2006 www.21MCC.com All Rights Reserved 华夏管理培训网 版权所有 复制必究

北京 · 深圳 · 青岛 · 沈阳 · 成都 ·武汉 不良信息举报中心 粤ICP备05056500号