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课程详细
公开课讲师助理电话:13923405765 孙老师

学习对象

生产管理、采购人员、物流管理人员、有志于了解SCM的人员。

课程内容

 开班时间:322-23日 深圳 |   621-22日 广州  |  920-21日 深圳 |   1213-14日 广州

培训对象:生产管理、采购人员、物流管理人员、有志于了解SCM的人员。

课程背景

采购部不再仅仅是公司的成本中心 ……
未来采购部将成为公司的利润中心

战略采购管理驱动着这种变化的发生

  今天,采购已经成为大多数企业(或组织)核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约,法律法规的遵从和风险管理,大多数企业(或组织)趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用,采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势,世界分合的不断演进,要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。

 

课程收益

ü  战略采购的组成与实施要素;

ü  采购策略的形成;

ü  运营协同;

ü  供应商调研和市场分析;

ü  采购到支付的过程控制;

ü  招标策略;

ü  供应商评估和选择;

ü  谈判策略和风险策略;

ü  供应商多样性认知和可持续性发展。

课程主要内容

第一讲:何为战略采购

1.        采购策略的构成要素;

2.        机会分析;

3.        战略采购计划;

4.        运营采购计划的实施步骤

5.        共同寻源

6.        供应商联盟、合作伙伴、合资公司

7.        寻源流程;

案例:“铁矿石门”事件启示

 

第二讲:运营与采购策略的协调一致

1.        了解需求

*   技术规格与功能、性能规格

*   工作说明书的典型要素

2.        机会分析

*   支出分析

*   其它成本节约的方法

3.        采购品类划分

*   直接物料、间接材料和服务

案例:桌面材料的规格描述

 

第三讲:从寻源到支付

1.        为什么使用S2S

*   常见问题

*   S2S方法的目标和收益

2.        S2S的流程实施

*   S2S流程的要素

*   实施流程

3.        管理S2S流程

4.        外包S2S流程

案例:SAP Ariba自动化业务流程环境

 

第四讲:采购的文化因素

1.       在其它国家从事业务

2.       文化的价值观

*  组织和社会文化

*  企业行为/社会责任的伦理/规范

3.       寻源的挑战

*  时间观念

*  实施谈判

*  知识产权

案例: 间接知识产权的风险规避

 

第五讲:供应商研究和市场分析

1.       实施供应商研究

*  确定潜在供应商的方法和技术

*  收集信息

*  组织信息

*  评估潜在供应商的能力

*  电子寻源工具

2.       进行市场分析

*  市场分析

*  决定变化市场的要素

案例: 利用RSS工具高效寻源

第六讲:投标和方案的邀约

1.       制定邀约计划

*  产品或服务特征

*  邀约的类型

2.       供应商确认方法

*  邮件或快递

*  公开招标

*  基于网络门户

*  电子邮件邀标

*  电话

*  邮寄清单

*  众包

案例:电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用

 

第七讲:供应商评估和选择

评估标准;

*  比较性评估:商务标准

*  竞争性评估标准:经营情况

*  基于价值的供应商选择

*  计分卡

案例:供应商财务指标评价的陷阱

 

第八讲:重新思考谈判

1.       谈判的本质

2.       谈判策略

*  广泛的结果

*  为什么谈判

*  谈判时机

*  谈判什么

3.       制定谈判计划

*  建立团队

*  制订目标

*  按重要性排序,匹配让步条件

*  供应商的目标

*  SWOT分析

*  日程/讨论顺序

*  保持条理性

*  战术

4.       例外条件

*  单一/独家供应商谈判的情况

*  跨文化的谈判

案例:塑料薄膜按钮采购的困境

 

第九讲:可持续性发展

1.       可持续性发展的问题

*  浪费物和浪费物的减少

*  有毒物的排放

*  能源消耗

2.       指引

*  ISO140001指引

*  联合国全球公约

*  精益六西格玛

3.       供应商的评估标准

案例:打造企业绿色供应链

 

第八讲:课程总结,学员问题现场分析与解答

 

                                                                                                       

讲师简介

徐鲲老师

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士(MBA

美国供应管理协会(ISM)职业培训师

美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师

英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师

英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师

联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”

曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……,在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

 

就职美的期间,主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造,领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等,同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目,项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验;


联系信息

  • 电话:0755-26425408 26641001 26640245
  • 传真:0755-26417399
  • 北京:010-51291348上海:021-51028343 青岛:0532-85833103 沈阳:024-25846596
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课程名称:精准采购管理训练营
举办时间:2019年3月22日
培训地点:深圳
培训类别:生产管理
培训费用:3980   现在报名,将获得3980积分
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